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Wie wirken sich Werbeanzeigen auf Spiele aus? Wir haben Spiele-Publisher und Spielende befragt
4. November 2020
Immer mehr Publisher möchten ein Gleichgewicht zwischen Umsätzen aus In-App-Käufen und Werbeanzeigen in der App finden. Wir haben die Auswirkungen dieser Veränderung auf das Gaming-Erlebnis und die Nutzer*innenbindung beobachtet.
Warum? Uns ist bewusst, dass dein Monetarisierungsmodell mehr erreichen muss, als nur Umsätze für das Spiel zu generieren. Du musst auch wissen, wie du Werbeanzeigen in dein aktuelles Modell integrieren und dafür sorgen kannst, dass die User*innen zufrieden sind und Spaß an deinem Spiel haben.
Deshalb haben wir Studien in Auftrag gegeben, um herauszufinden, welche Auswirkungen die Werbemonetarisierung sowohl aus Sicht der Publisher als auch aus Sicht der Spielenden hat.
In unserem Bericht vom März 2020 – App Annie Report: Werbemonetarisierung in mobilen Spielen – ungenutztes Potenzial –, den das Meta Audience Network in Auftrag gegeben hat, haben wir Titel betrachtet, die ein SDK für eine Werbeplattform installiert haben. Dabei wurden die Auswirkungen auf Performance-Faktoren wie App-Downloads, monatlich aktive Nutzer*innen, Verbraucher*innenausgaben, Nutzungssitzungen und in der App verbrachte Zeit untersucht.
In einer zweiten Studie – dem 2CV-Bericht „Why the Ad-Supported Model of In-game Advertising is a Win-win-win“ (Warum das anzeigenbasierte Modell „In-Game-Werbung“ ein Erfolg für alle Seiten ist) – wurden die Spielenden befragt, wie sich Anzeigen in der App auf ihre Nutzungserfahrung auswirken.
In der Interpret-Studie Genre und großartige Spiele, die von Facebook IQ in Auftrag gegeben wurde, wurden über 13.000 Mobile Gamer*innen in 11 Ländern befragt, um mehr darüber zu erfahren, welche Arten von Werbeanzeigen sich die Spielenden wünschen und welche Monetarisierungsmodelle in allen Genres gut funktionieren.
Hier erfährst du jetzt, wie Anzeigen in Apps kurzfristigen Mehrwert für die Spielerfahrung und langfristigen Wert durch Kund*innenbindung bieten.
Wie wirken sich Anzeigen auf die in der App verbrachte Zeit aus?
Manche Publisher gehen fälschlicherweise davon aus, dass sich Werbeanzeigen negativ auf die Zeit auswirken, die Spielende in der App verbringen. Folgende Ergebnisse haben unsere Studien geliefert:
Die Daten, die App Annie zu Publishern erfasst hat, zeigten, dass die in der App verbrachte Gesamtzeit anstieg. Dies gilt sowohl für den Betrachtungszeitraum von 1 Monat als auch 3 Monaten nach der Installation eines SDK für Werbeanzeigen.¹
Bei den von 2CV befragten Nutzer*innen gab knapp über die Hälfte (51 %) an, dass sie Titel länger spielen, wenn darin Werbeanzeigen eingeblendet werden. Dieses Ergebnis gilt für alle getesteten Märkte.² In neuen Märkten ist die gesteigerte Nutzungszeit am auffälligsten. Gamer*innen in Vietnam (74 %) und Brasilien (59 %) geben an, dass sie infolge von eingeblendeten Werbeanzeigen in den Apps länger spielen (2CV, Juli 2020).
Wie wirken sich Werbeanzeigen auf In-App-Käufe und das Spielerlebnis aus?
Einige Publisher, die überwiegend auf In-App-Käufe setzen (wie RPG-Publisher), befürchteten, dass das Einbinden von Werbeanzeigen in ihren Apps den Umsatz aus In-App-Käufen verringern und das Spielerlebnis beeinträchtigen würde. Unsere Studien zeigten aber genau das Gegenteil.
Einer unserer RPG-Partner teilte uns mit, dass er Schwierigkeiten hatte, nur durch In-App-Käufe Einnahmen zu erzielen. Durch die Implementierung von Rewarded Videos konnte er die Ausgaben der Verbraucher*innen steigern.³
Nach der Implementierung von App-interner Werbung ist der ARPDAU unseres Spiels um mehr als 20 % gestiegen. Nachdem wir Gebote implementiert hatten, konnten wir im Vergleich zur Wasserfallstrategie auch über einen längeren Zeitraum hinweg eine starke Performance erzielen. Das Audience Network hat einen enormen Teil dazu beigetragen, dass wir nun zuversichtlich an die Entwicklung weiterer solcher Spiele mit hybridem Modell herangehen.“
Jinxi Yang, Director of Publishing, Mechanist Games
Ein weiterer unserer Publisher-Partner, Gogii Games, teilte uns mit, dass die größte positive Überraschung die Reaktion der User*innen auf Rewarded Video Ads war. Diese Anzeigen steigerten nicht nur die Zeit, die Spielende in der App verbrachten. Der Kund*innenservice von Gogii erhielt sogar Anfragen von Nutzer*innen mit der Bitte, Rewarded Video Ads in weitere Titel zu integrieren, da die User*innen diese Möglichkeit, mehr virtuelles Geld im Spiel zu verdienen, gern nutzen.⁴
Die Gamer*innen, die in der Studie „Genre und großartige Spiele“ befragt wurden, gaben an, dass der übermäßige Einsatz von In-App-Käufen die Spielenden eher abschreckt. Über ein Drittel der Rollenspieler*innen in Südkorea und ein Fünftel der User*innen in den USA gab an, dass sie ein Mobile RPG Game schon einmal vorzeitig abgebrochen haben, weil darin In-App-Käufe zu aggressiv angeboten wurden.⁵
Wir empfehlen Entwicklern, eine gemischte Monetarisierungsstrategie zu implementieren, die neben In-App-Käufen auch auf Werbeanzeigen in der App setzt. Rollenspieler*innen sind für dieses Modell offen. Etwa 90 % der User*innen in Japan und 70 % der Nutzer*innen in den USA geben an, dass es für sie in Ordnung ist, wenn Werbeanzeigen in Apps eingeblendet werden (Interpret, November 2019).
Wie wirken sich Anzeigen auf die Spieler*innenbindung aus?
Die Daten, die App Annie zu Publishern erfasst hat, zeigten, dass die Spieler*innenbindung nach der Installation eines SDK für Werbeanzeigen konstant bleibt. Außerdem nahmen die Downloads und die monatlich aktiven Nutzer*innen weltweit und in allen Genres bei Spielen zu, die damit begannen, Werbemonetarisierung einzusetzen (App Annie, März 2020). Darüber hinaus sind 57 % der Entwickler von Mobile Games überzeugt, dass Werbeanzeigen die Nutzer*innenbindung verbessern kann, ohne das Spielerlebnis zu beeinträchtigen.⁶
Die von 2CV befragten User*innen gaben an, dass Werbeanzeigen in Spielen die Nutzer*innen motivieren, länger und häufiger zu spielen, wodurch sie wiederum mehr Anzeigen sehen. Tatsächlich spielten direkt aufgrund von Werbeanzeigen in der App 47 % der Spielenden häufiger und 51 % der Spielenden länger (2CV, Juli 2020). Warum?
Die Befragten gaben im 2CV-Bericht folgende Gründe an:
53 %
– Habe Belohnungen durch die Werbeanzeigen erhalten
38 %
– Anzeigen haben mir geholfen, im Spiel weiterzukommen
31 %
– Mir hat gefallen, was in den Werbeanzeigen zu sehen war
30 %
– Sie haben mein Gameplay nicht unterbrochen
Mobile Gamer*innen sind sich einig: Sie sind mit Werbeanzeigen in Apps zufrieden, wenn sie Dinge zeigen, die ihnen gefallen, und das Spielerlebnis nicht unterbrechen (2CV, Juli 2020).
Wie nutzen Publisher Trends bei der Monetarisierung?
Einige Publisher fragen sich vielleicht, wie die erfolgreichsten Publisher mit ihren Spielen Einnahmen erzielen – ob durch In-App-Käufe, Werbeanzeigen in der App oder ein Hybridmodell mit beiden Methoden. Unsere Daten zeigen Folgendes:
Die Daten, die App Annie zu Publishern erfasst hat, zeigten, dass Installationen von geteilten Werbeplattform-SDKs zunehmen. 89 % der weltweit beliebtesten Games hatten im Dezember 2019 ein Werbeplattform-SDK installiert (App Annie, März 2020).
Fast 7 von 10 Publisher (69 %), die von Walnut Research befragt wurden, geben an, dass sie sich bei der Monetarisierung inzwischen überwiegend auf ein hybrides Modell verlassen (Walnut Unlimited, April 2019).
Habby, einer unserer Publisher-Partner, erzählte, dass das Unternehmen nach der Implementierung von Anzeigen in Archero das Spiel erfolgreich global einführen konnten. Dabei sahen sich 60 % der täglich aktiven Nutzer*innen Werbeanzeigen an (App Annie, März 2020).
Wie reagieren Spielende auf Werbeanzeigen?
79 % der von 2CV befragten Gamer*innen gaben an, dass sie mit Titeln, die ein werbeunterstütztes Modell verwenden, zufrieden sind. Besonders Rewarded Video Ads kommen gut bei den Nutzer*innen an, da sie diese am nützlichsten und am wenigsten störend für das Spielerlebnis empfinden (2CV, Juli 2020). Die hohe Zufriedenheit stammt daher, dass die User*innen beim werbeunterstützten Modell mit dem Spiel interagieren. Kontinuierliche Interaktionen mit dem Spiel ermöglichen die Entdeckung neuer Inhalte.
Wie du weißt, ist es eine Sache, ein erfolgreiches Spiel zu entwickeln. Der Aufbau eines erfolgreichen Gaming-Unternehmens ist jedoch eine ganz andere Herausforderung. Wie wir sowohl aus Publisher- als auch aus Nutzer*innensicht gesehen haben, kann die Einbindung von Werbeanzeigen in Apps die Umsätze maximieren und das Spielerlebnis weiterentwickeln.
Möchtest du noch mehr hilfreiche Publisher- und User*innen-Insights dazu erhalten, wie du das Monetarisierungsmodell deines Spiels verändern kannst, um Werbeanzeigen zu integrieren?
Dann lies dir unseren Bericht mit mehr Publisher-Daten zu Anzeigen in Apps durch, der in Zusammenarbeit mit App Annie entstanden ist: Werbemonetarisierung in mobilen Spielen – ungenutztes Potenzial. Sieh dir außerdem den 2CV-Bericht „Why the Ad-Supported Model of In-game Advertising is a Win-win-win“ an, der von Meta in Auftrag gegeben wurde, um mehr über die Auswirkungen von Werbeanzeigen auf das Spielerlebnis zu erfahren.
¹ Quelle: „Werbemonetarisierung in mobilen Spielen – Ungenutztes Potenzial“, App Annie (im Auftrag von Facebook Audience Network), März 2020 – Studie zu den beliebtesten 1.000 Spiele-Apps weltweit (Durchschnittswerte für iOS und Google Play), 1. Januar 2019 bis 31. Dezember 2019.
² Quelle: Mobile Games Advertising Report 2020, 2CV (im Auftrag von Facebook Audience Network) – quantitative und qualitative Studie in UK, US, DE, FR, TR, BR, AR, KR, JP, RU und VN zwischen März und Mai 2020 zu den Veränderungen von Werbung in Mobile Games seit 2017 und den Auswirkungen von Werbung auf Spieler*innen, Juli 2020.
³ Quelle: Audience Network: Mechanist Games: Mechanist Games beobachtet nach der Integration einer In-App-Strategie einen Anstieg bei In-App-Käufen (April bis Mai 2019).
⁴ Quelle: Audience Network: Gogii Games: Der Publisher von Spielen für Mobilgeräte Gogii Games verdoppelt mit Rewarded Videos im Audience Network seine Werbeeinnahmen
⁵ Quelle: „Mobile Gaming Genre Study“ von Interpret (von Facebook IQ in Auftrag gegebene Onlinebefragung von 13.412 Mobile Gamer*innen ab 18 Jahren in AU, BR, CA, DE, FR, ID, IN, JP, KR, UK, USA, November bis Dezember 2019)
⁶ Werbeanzeigen, In-App-Käufe oder beides? Forschungsbericht zur Monetarisierung mobiler Spiele von Walnut Unlimited (im Auftrag von Facebook), April 2019
Gehört zu: Bring dein Spiel voran
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